鄂州市城鎮供暖改造項目

鄂州市屬于湖北省的一個(gè)城市，我們接到過(guò)一個(gè)關(guān)于鄂州市的城鎮供暖的改造項目，我們公司也是次干湖北省的項目，我們公司支持供貨，也支持出口。此項目是對于城鎮集體供暖改造的，我們公司出產(chǎn)的這個(gè)材料就是聚氨酯供暖保溫管具有供暖保溫的作用，而這個(gè)項目采用的就是聚氨酯地埋供暖保溫管。這個(gè)項目的負責人李總就聯(lián)系到了我們徐經(jīng)理，李總讓我們徐經(jīng)理一下他報價(jià)清單上的，含稅運的，采購單上的產(chǎn)品有大口徑DN800的聚氨酯焊接保溫管彎頭3528米，管徑630*9聚氨酯直埋防腐保溫管2508米，還有一批管徑1020*12的聚氨酯地埋供暖保溫管4152米等。我們徐經(jīng)理根據此些型號規格進(jìn)行了報價(jià)，李總對徐經(jīng)理報的還是很滿(mǎn)意的，但是還是有很多報的比我們低，李總自己也是做過(guò)這么多項目了，對于保溫管也是有了很多的了解，具體選用哪還是要看具體的質(zhì)量；李總自己也很明白便宜的產(chǎn)品不一定是好的，所以李總也是很糾結，具體也是詢(xún)問(wèn)了很多做項目的人，究竟哪好還是要看實(shí)物的。李總決定要在一周之后展開(kāi)對這幾家報價(jià)公司的實(shí)地考察，自己來(lái)親自看一下各家公司的產(chǎn)品實(shí)物。

兩周之后我們迎來(lái)了李總，李總覺(jué)得我們公司的對比起來(lái)是比較高的，那我們公司也是一分價(jià)錢(qián)一分貨的，更不會(huì )在產(chǎn)品的質(zhì)量上與原材料上作假的，我們當下車(chē)間正在生產(chǎn)一批管徑630*9的聚氨酯直埋保溫管，我們徐經(jīng)理也是提前準備好了，驗貨的一切讓李總先驗一下產(chǎn)品再來(lái)做定奪；李總認為這個(gè)方法還是很不錯的，驗完貨之后李總對我們的徐經(jīng)理還是很佩服的，還從來(lái)沒(méi)有公司敢拿出來(lái)不做準備的實(shí)質(zhì)驗貨的，李總在原材料與鋼管上也做出了評價(jià)，事實(shí)證明李總看完之后我們對于產(chǎn)品的質(zhì)量上是不作假的，并且我們的外觀(guān)上也會(huì )做到精細的。

李總告訴我們的徐經(jīng)理說(shuō)，一周的時(shí)間給我們回答，會(huì )通知我們具體的結果的；我們等待了李總一周的時(shí)間，李總在周三告訴徐經(jīng)理說(shuō)無(wú)論是從還是產(chǎn)品上都很滿(mǎn)意，讓我們的徐經(jīng)理雙方的合同，必須要備注好工期，工期定于3個(gè)月之內交貨。我們徐經(jīng)理爽朗的答應了倆人通過(guò)傳輸簽訂了雙方的合同。合同之后就是開(kāi)始上工采購原材料與鋼材了，我們車(chē)間師傅們估計好了一切就開(kāi)始干這個(gè)項目，日子一天一天過(guò)去，我們的產(chǎn)品也是從采購到出庫一步步的開(kāi)始送往施工現場(chǎng)，施工現場(chǎng)李總并沒(méi)有再次驗貨，看來(lái)我們已經(jīng)取得了客戶(hù)對我們的信任了。三個(gè)月的時(shí)間我們交齊了貨物，徐經(jīng)理并沒(méi)有跟隨到交貨現場(chǎng)，因為這期間有客戶(hù)到訪(fǎng)進(jìn)行考察。李總對我們徐經(jīng)理，一定還會(huì )有合作的機會(huì )的，通過(guò)這一次合作我們也成功攬到了一位新客戶(hù)，也很期待未來(lái)的下一次合作呢！